Starter Toolbox – De l'idée à la création de son entreprise

Convertir son idée d’entreprise en projet concret

Trouver une idée d’entreprise, passer de l’idée au produit et choisir son Business Model

Modalités d'apprentissage : Classe virtuelle / Apprentissage en autonomie

Contenu :

• La création d’une entreprise : les étapes clés.
  

• Confirmation du projet : état d’esprit à adopter pour avancer et agir par étapes.
  

• La manière classique de penser un projet vs le lean startup : ce qu’il faut retenir de cette méthode
  

• Découverte du Business Model Canvas (BMC) : valider son modèle d’activité avec 9 blocs et quelques post-it.
  

• Mises en pratique et revue des propositions de valeur des participants.
  

Valider son marché 

Connaitre ses clients, ses concurrents et découvrir s'il y a un marché pour sa solution

Modalités d'apprentissage : Classe virtuelle / Apprentissage en autonomie

Contenu :

• "Je ne sais rien" : le bon état d'esprit pour découvrir votre marché
  

• • Pourquoi les projets échouent
    

  • Le schéma classique de lancement d'un projet
    

  • Des biais cognitifs très présents chez les entrepreneurs
    

  • Un peu de théorie : étude quantitative VS étude qualitative
    

  • L'entrepreneuriat scientifique
    

• Définir les hypothèses à valider
  

• • Les hypothèses client et les hypothèses problème : qui sont vos clients ? Quels problèmes pouvez-vous résoudre pour eux ?
    

  • Les 3 règles d'or d'un problème qui mérite d'être résolu
    

  • Exercice de rédaction de vos hypothèses
    

• Analysez votre environnement
  

• • La recherche documentaire ou desk research
    

  • L'analyse de la concurrence
    

  • Exemples d'utilisation d'outils en ligne
    

• Construire votre questionnaire et trouver des répondants
  

• • Création de votre questionnaire client-problème
    

  • Exercice de rédaction de votre questionnaire
    

  • Identifier vos premiers clients ou early adopters
    

  • Trouver des répondants : débloquez la puissance de votre réseau et exploitez les opportunités en ligne
    

  • A quel moment arrêter vos entretiens ?
    

  • Mesurer la validation de vos hypothèses
    

  • Création de votre questionnaire solution
    

  • Présentez votre solution : mesurer l'adéquation entre les problèmes de vos clients et votre solution
    

  • Testez votre prix de vente
    

Business Plan

Rédiger un Business Plan solide et connaitre les aides qui se présentent pour créer l'entreprise

Modalités d'apprentissage : Classe virtuelle / Apprentissage en autonomie

Contenu :

• Savoir rédiger un Business Plan : quand ? pourquoi ? comment ?
  

• Structure d’un Business Plan (étude de marché, stratégie marketing, plan financier…)
  

• Adapter son Business Plan à son objectif (obtenir un financement, convaincre son patron, voir où l’on va…)
  

• Quels sont les prérequis d’un bon business plan
  

• Analyse de cas : les bonnes et les mauvaises pratiques d’un business plan
  

Financement de son activité

Définir un plan financier et convaincre sa banque

Modalités d'apprentissage : Classe virtuelle / Apprentissage en autonomie

Contenu :

• Définir un plan financier et convaincre sa banque
  

• • But et parties prenantes dans le plan financier : pourquoi et pour qui faire un plan financier ?
    

  • Compréhension de l’outil Business Plan 
    

  • Prévisions en charges directes et indirectes 
    

  • Prévisions en investissements 
    

  • Construction et prévisions du chiffre d’affaires 
    

  • Réalisation du plan de financement
    

  • Analyse du plan financier : rentabilité, trésorerie et financement
    

• Entretien bancaire - (Se) présenter, argumenter et convaincre
  

• • La préparation de l’entretien
    

  • La présentation du projet, du besoin...
    

  • Comment se mettre en valeur (analyse SWOT personnelle) ? 
    

  • L’argumentation pendant l’entretien afin de convaincre son interlocuteur
    

  • Brève présentation des solutions de financement
    

  • Astuces et recommandations : comment entretenir de bonnes relations avec son banquier ?
    

Vendre et défendre la valeur de son offre

Mieux articuler la valeur de ce qu'il vend quand il est en prospection

Modalités d'apprentissage : Classe virtuelle / Apprentissage en autonomie

Contenu :

• Qu’est-ce qu’une bonne approche de la vente ?
  

• Évaluer une conversation de vente
  

• Adéquation des cycles d’achat avec les cycles de vente
  

• Comment un client achète-t-il ?
  

• Exercice : Vendre la valeur de sa propre société
  

• Compétences de vente en face à face
  

• Plan d’action concret
  

Marketing & Vente

Mettre en place une stratégie commerciale pour trouver des clients

Modalités d'apprentissage : Classe virtuelle / Apprentissage en autonomie

Contenu :

• Comment créer une présence en ligne et sur les réseaux sociaux
  

• Quels canaux de diffusion selon le segment ?
  

• Comment distribuer le produit ?
  

• Quelles sont les phases par lesquelles passe un prospect avant de générer des revenus (modèles AARRR, Sales Funnel) ?
  

• Comment vendre à l’ère du digital ?
  

• Quelle relation client mettre en place ? Comment veut-on servir le client ?
  

• Comment délivrer le produit ?
  
  

Comptabilité et Finances

Disposer d’une comptabilité et connaitre les bases de analyse financière

Modalités d'apprentissage : Classe virtuelle / Apprentissage en autonomie

Contenu :

• Comprendre la comptabilité et ses écritures
  

• Établir un bilan et un compte de résultats
  

• Commenter ses annexes
  

• Analyser une situation financière
  

• Connaître les bases du contrôle de gestion
  

• Évaluer un investissement ou une “affaire”
  

• Budgétiser, faire un plan financier
  

• Connaître les principaux logiciels de gestion
  
  

Cadre règlementaire

Connaître les principales obligations juridiques de l’entrepreneur et acquérir des connaissances de base en droit des affaires

Modalités d'apprentissage : Classe virtuelle / Apprentissage en autonomie

Contenu :

• Introduction et principes généraux
  

• Responsabilités du dirigeant
  

• • Qui est la / qui sont les personne(s) responsable(s) ?
    

  • Responsabilité du dirigeant/responsabilité de l’entreprise
    

  • Distinction entre les différents types de responsabilité (civile, pénale, fiscale, en cas de faillite)
    

• L'essentiel du droit commercial
  

• Droit contractuel : principes de base et contrats commerciaux
  
  

Cadre règlementaire - spécificités fiscales

Acquérir les connaissances de base en fiscalité des entreprises luxembourgeoises

Modalités d'apprentissage : Classe virtuelle / Apprentissage en autonomie

Contenu :

• Définition de l’impôt et distinction avec d’autres prélèvements
  

• Sources du droit luxembourgeois, cadre législatif et réglementaire
  

• Organisation et rôle de l’administration fiscale
  

• Quand une société est-elle redevable de l’impôt luxembourgeois : début de l’obligation fiscale, résidence fiscale et substance ?
  

• L’année d’imposition et événements fiscaux importants pour la société au cours de l’année :
  

• • • comptabilité et estimation des provisions fiscales,
      

    • déclaration fiscale,
      

    • avances,
      

    • bulletin d’imposition
      

• IRC et ICC : détermination de l’impôt + aperçu de la déclaration fiscale
  

• IF : détermination de l’impôt + aperçu de la déclaration fiscale
  

• Quelques avantages fiscaux disponibles
  

• • Les bonifications d’impôt
    

  • Le régime de la propriété intellectuelle
    

• Actualités : BEPS – ATAD – Transfer Pricing - DAC6
  

• Mécanismes de base de la TVA*
  

• • Détail des opérations couvertes par la TVA
    

  • Règles en matière de localisation et taxation
    

  • Formalités administratives en matière de TVA