This training is offered in both face-to-face and distance learning formats. More information

Description

Objectifs

Au terme de la formation, le participant sera capable de :

  • connaitre ses clients, ses concurrents et découvrir s'il y a un marché pour sa solution
Programme
  • « Je ne sais rien » : le bon état d'esprit pour découvrir votre marché
    • Pourquoi les projets échouent
    • Le schéma classique de lancement d'un projet
    • Des biais cognitifs très présents chez les entrepreneurs
    • Un peu de théorie : étude quantitative VS étude qualitative
    • L'entrepreneuriat scientifique
  • Définir les hypothèses à valider
    • Les hypothèses client et les hypothèses problème : qui sont vos clients ? Quels problèmes pouvez-vous résoudre pour eux ?
    • Les 3 règles d'or d'un problème qui mérite d'être résolu
    • Exercice de rédaction de vos hypothèses
  • Analyser votre environnement
    • La recherche documentaire ou desk research
    • L'analyse de la concurrence
    • Exemples d'utilisation d'outils en ligne
  • Construire votre questionnaire et trouver des répondants
    • Création de votre questionnaire client-problème
    • Exercice de rédaction de votre questionnaire
    • Identifier vos premiers clients ou early adopters
    • Trouver des répondants : débloquez la puissance de votre réseau et exploitez les opportunités en ligne
    • A quel moment arrêter vos entretiens ?
    • Mesurer la validation de vos hypothèses
    • Création de votre questionnaire solution
    • Présenter votre solution : mesurer l'adéquation entre les problèmes de vos clients et votre solution
    • Tester votre prix de vente
Prérequis

Avoir une idée de produit ou service ou une base de projet de création d'entreprise.

Public cible

Entrepreneurs, intrapreneurs ou toute personne ayant une idée ou un projet à développer afin de confronter les concepts à la réalité d'un marché et de valider la viabilité du projet.


Modalités

Support de cours

Pour des raisons de respect de l'environnement veuillez noter qu'aucun support papier ne vous sera fourni lors de votre formation. Votre support de cours peut être téléchargé gratuitement avant le début du cours via notre portail client (télécharger ici le guide du portail client). Vous pourrez ainsi le consulter sur l’écran de votre appareil mobile ou l'imprimer en cas de besoin. Si votre inscription a été effectuée par un responsable formation de votre entreprise veuillez le contacter pour qu'il puisse vous y donner accès ou vous l'envoyer.

Certificat

A l’issue de la formation les participants recevront une attestation de présence délivrée par la House of Training  

Lieu
Chambre de Commerce Luxembourg
7, rue Alcide de Gasperi
L-1615 Luxembourg
Luxembourg
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