Booster son marketing - Cycle d'ateliers pratiques

Diagnostic développement marketing et ventes

• Principes des 4 niveaux de développement marketing et ventes

• Renforcer sa stratégie marketing

• Principes de la communication marketing

Identification et approfondissement de ses cibles

• Leurs caractéristiques de base

• Leurs besoins et leurs résistances

• Zoom sur leurs problématiques

• Zoom sur leurs attentes de demain

• Définir ses segments de demain

Compléter sa proposition de valeur

• Analyser sa proposition actuelle

• Son offre / sa problématique des segments

• Les bénéfices de ses produits et services par segment

• Répondre à de nouvelles problématiques

• Apporter de nouveaux bénéfices

• Définir sa différentiation

Différenciation et points uniques de vente

• Des accroches d’inspiration

• Cerner ses concurrents

• Définir ses arguments de différentiation

• Construire son accroche

Définir ses stratégies de génération de clients

• Cerner ses sales funnels (entonnoir de conversion)

• Identifier les stratégies de génération de contacts par cibles

• Identifier les stratégies d’amélioration de la conversion des contacts en nouveaux clients

Définir ses stratégies de développement des ventes

• Fidéliser les clients

• Identifier les opportunités d’up-selling

• Identifier les opportunités de cross-selling

• Développer les stratégies d’up-selling et cross-selling

Renforcer sa communication marketing et ventes (outil DISC Sales)

• Les fondamentaux du DISC

• Les priorités des profils vendeurs DISC Sales

• Les priorités des profils acheteurs

• Les priorités en customer service

• Votre plan DISC et sales funnel