Comment rétribuer ses commerciaux : rémunérer à la commission

Nouveau
  • Icon 04.06.2021
  • Icon 4 h
  • icon Cours du jour
  • icon Formation présentielle
  • Icon French / Français
  • Icon CM030CJ
130,00 EUR

*

(+3% TVA)

   Cette formation est proposée sous forme de formation présentielle. En savoir plus

Objectifs


Au terme de la formation, le participant sera capable de :

  • comprendre la corrélation entre stratégie commerciale/produit et résultats escomptés

  • comprendre l’importance du plan de commissionnement en tant qu’indicateur de performance de votre force de vente

Programme


  • Définition

  • Les questions à se poser

  • Les critères d’élaboration d’un plan de commissionnement

    • Ce que dit la loi

    • Ratio fixe/variable

    • Les indicateurs qui font sens

    • Importance des objectifs stratégiques

    • Equité et lisibilité

    • Qualité VS Quantité

    • Les accélérateurs / Décélérateurs

    • Le plafonnement

    • La mutualisation des objectifs

    • Le paiement au bon moment

    • Les outils disponibles

Public cible


    • Chef d’entreprise

    • Direction vente

    • Responsable commercial

    • Responsable RH

    Support de cours


    Le support de cours vous sera délivré en début du cours.

    Certificat


    A l’issue de la formation les participants recevront une attestation de participation délivrée par la House of Training.

    Lieu

    Télécharger le planning PDF

    ven. 04.06.2021 à 13h30

    icon 4H

    Comment rétribuer ses commerciaux : la rémunération à la commission

    • icon Chambre de Commerce Luxembourg

    Vous souhaitez rester à jour sur notre offre de formation ?

    Vous avez une question ?
    Nous avons des réponses !