Marketing & Ventes
Prospecter avec succès
Objectifs
Au terme de la formation, le participant doit être capable de :
- utiliser les moyen de communication appris
- passer les barrières et capter l’intérêt de son interlocuteur
- maitriser les étapes clés de la prospection
- organiser et structurer son activité de prospection
Programme
- Quels moyens de communication et comment en tirer le meilleur?
- Passer les barrières et les freins
- Réussir son premier contact avec le prospect
- Les étapes clés et prérequis
- Mener un entretien gagnant
- Les objections : Comment les traiter et en faire de vraies opportunités de vendre
- S’organiser pour un véritable succès commercial
Public cible
Commerciaux, vendeurs, Inside Sales, indépendants lançant une nouvelle activité, tous les supports à la vente
Prérequis
Il est souhaitable que les participants aient une bonne connaissance du produit pour lequel ils devront prospecter et de son positionnement sur le marché.
Certificat
A l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.
Support de cours
Le support de cours vous sera délivré en début du cours.