Rémunérer à la commission pour rétribuer ses commerciaux
Cette formation est proposée sous forme de formation présentielle. En savoir plus
Objectifs
Au terme de la formation, le participant sera capable de :
comprendre la corrélation entre stratégie commerciale/produit et résultats escomptés
comprendre l’importance du plan de commissionnement en tant qu’indicateur de performance de votre force de vente
Programme
Définition
Les questions à se poser
Les critères d’élaboration d’un plan de commissionnement
Ce que dit la loi
Ratio fixe/variable
Les indicateurs qui font sens
Importance des objectifs stratégiques
Equité et lisibilité
Qualité VS Quantité
Les accélérateurs / Décélérateurs
Le plafonnement
La mutualisation des objectifs
Le paiement au bon moment
Les outils disponibles
Public cible
Chef d’entreprise
Direction vente
Responsable commercial
Responsable RH
Support de cours
Le support de cours vous sera délivré en début du cours.
Certificat
A l’issue de la formation les participants recevront une attestation de participation délivrée par la House of Training.
Lieu
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Chambre de Commerce Luxembourg7, rue Alcide de Gasperi
L-1615 Luxembourg
Luxembourg - Calculer l'itinéraire
ven. 04.06.2021 à 13h30
Comment rétribuer ses commerciaux : la rémunération à la commission
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Chambre de Commerce Luxembourg