Value selling - Apprendre à vendre la valeur

Vos clients et prospects ne veulent pas de brochures ou de présentations ennuyeuses. Ils veulent entendre comment vous pouvez les aider dans leurs défis et leurs envies. Ils veulent que vous écoutiez très attentivement leurs questions, et que vous compreniez ce qui compte vraiment pour eux. Comment justifiez-vous vos honoraires, vos tarifs ?

La vente, c’est susciter l’intérêt de vos clients avec des solutions qui permettront d’améliorer leurs résultats, d’aider à réduire les coûts de leurs événements, d’en améliorer la qualité, d’accélérer la productivité de ses équipes, d’améliorer leur vie ou leur environnement. La valeur proposée par votre agence doit être passionnante et vous devez être en mesure d’articuler cette valeur de manière intéressante. Cela contribuant également à justifier des tarifs éventuellement plus élevés.

Lors de cet atelier de travail interactif, par le biais de ce consultant commercial très expérimenté, vous aurez l’occasion d’apprendre et de mettre immédiatement en pratique une série d’outils éprouvés à l’amélioration de vos ventes. S’agissant ici d’une approche commerciale orientée par la valeur de ce que vous offrez, vous gagnerez en efficacité et en confiance afin de développer vos activités.

Nous travaillerons votre proposition de valeur individuelle, vos valeurs qualitatives et quantifiables, l’accroche, les questions, l’argumentation, la gestion des objections et la clôture de l’affaire.