Verhandeln und überzeugen - Basisprinzipien Beschreibung
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15.11.2021
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14 h
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Cours du jour
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Formation présentielle
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German / Deutsch
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CM059CJ
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(+3% TVA)Cette formation est proposée sous forme de formation présentielle. En savoir plus
Beschreibung
Verhandlungen tragen wesentlich zur Schaffung von Mehrwert für Ihre Organisation, Ihr Unternehmen und Sie selbst bei. Ihr Erfolg hängt von Ihrem persönlichen Verhandlungsgeschick ab, sei es bei der Beschaffung von zusätzlichen Mitteln für Ihr Projekt oder Team, bei der Entscheidung bez. einer Lohnerhöhung oder bei der Unterzeichnung eines wichtigen Geschäftsabkommens. Verhandlungsgeschick ist eine Kernkompetenz, die man erlernen und optimieren kann.
Zielsetzungen
Am Ende der Schulung wird der Teilnehmer fähig sein:
Die Verhandlungsdynamik zu verstehen und sich entsprechend vorzubereiten
Strategien und Techniken zu entwickeln, um erfolgreich am Verhandlungstisch zu handeln
Über das eigene Verhalten nachzudenken und die eigene Vorgehensweise zu optimieren, um noch effizienter zu verhandeln
Den höchstmöglichen Wert für seine Organisation und sich selbst zu sichern
Programm
Definition und Verhandlungsprozess
Warum verhandeln?
Die 4 größten Herausforderungen bei einer Verhandlung
Arten von Verhandlungen
Ihre spezifischen Handlungsfelder und Herausforderungen (Workshop)
Anatomie einer Verhandlung
Den/Die Verhandlungsführer und seine/ihre Sichtweisen besser verstehen
Die Position und die Interessen des/der Verhandlungsführer besser verstehen
Positionskämpfe gegenüber integrativer Verhandlung (win-win Prinzip)
Schlüsselprinzipien einer Verhandlung
Argumentationstechniken
Die Kunst des Überzeugens
Führung während der Verhandlung
Emotionen (die eigenen und die der anderen) während der Verhandlung managen
Den Zeitfaktor während der Verhandlung optimieren
Geläufige Taktiken bei einer Verhandlung
Die 10 häufigsten Fehler bei einer Verhandlung
Abschluss einer Verhandlung
Zielpublikum
Unternehmer, Manager, Einkäufer und alle Personen, die in ihrem beruflichen Alltag beeinflussen und verhandeln müssen.
Pädagogische Vorgehensweise
Die Schulung beinhaltet Workshops, Analysen von Fallbeispielen und Videoaufzeichnungen sowie Simulationen und Debriefing von Verhandlungsgesprächen.
Zertifikat
Nach Abschluss der Weiterbildung erhalten die Teilnehmer ein Teilnahmezertifikat ausgestellt vom House of Training.
Lieu
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Chambre de Commerce Luxembourg7, rue Alcide de Gasperi
L-1615 Luxembourg
Luxembourg - Calculer l'itinéraire
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7H
7H
lun. 15.11.2021 à 08h30
7H
Verhandeln wie die Profis
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Chambre de Commerce Luxembourg
mar. 16.11.2021 à 08h30
7H
Verhandeln wie die Profis
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Chambre de Commerce Luxembourg
Kursunterlagen
Die Kursunterlagen in gedruckter Form werden Ihnen bei Beginn der Weiterbildung ausgehändigt.