This training is offered in both face-to-face and distance learning formats. More information

Description

Description

Cette formation est destinée à améliorer les résultats de vente de son équipe commerciale en coachant ses vendeurs sur leurs compétences commerciales.

Objectifs

Au terme de la formation, le participant sera capable de :

  • appliquer une méthode et des outils de fieldcoaching avec son équipe commerciale
  • développer les compétences de ses vendeurs
Programme
  • Mon rôle en tant que responsable d’une équipe commerciale
  • Comment apprennent les adultes
  • Les facteurs clés de succès du fieldcoaching
    • Planning et organisation
    • Définition de standards, de bonnes pratiques
    • Application d’une méthode de fieldcoaching
  • Mises en situations
Public cible

Les responsables d’équipes commerciales, les sales coachs internes, les responsables RH

Méthode pédagogique

L’animation est dynamique, centrée sur les participants et la matière à apprendre en vue de permettre aux participants de comprendre, de connaître et d’appliquer les techniques et les modèles développés en formation.

  • Les contenus de formation suivent une ligne conductrice et chaque technique est clairement expliquée dans l’optique d’atteindre les objectifs pédagogiques de la formation
  • Chaque technique est exercée de nombreuses fois
  • Nous travaillons avec :
    • des exercices et études de cas correspondant à la réalité professionnelle des participants
    • des workshops pour échanger et développer certaines techniques spécifiques
    • des plans d’actions que les participants remplissent au fur et à mesure de la formation pour pouvoir appliquer après la formation les bonnes techniques au quotidien

Conditions

Training material

Please note that, for environmental reasons, no paper version of the training material will be provided for your training. The course material can be downloaded free of charge via your portal before the start of the course (download the Client Portal User’s Guide here ). You will be able to view it on the screen of your mobile device or print it if necessary. If your registration has been made by a training manager of your company, please contact him/her so that he/she can give you access to it or send it to you.

Certificat

A l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.

Location
Chambre de Commerce Luxembourg
7, rue Alcide de Gasperi
L-1615 Luxembourg
Luxembourg
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Sessions and schedules

Download the schedule (PDF)

  • Wed 14.12.2022

    08:30 à 16:30

    7H

    Responsable commercial - Encadrer une équipe commerciale

    Chambre de Commerce Luxembourg