Manager et dynamiser son équipe commerciale avec impact

Cette formation est destinée à améliorer les résultats de vente de son équipe commerciale en coachant ses vendeurs sur leurs compétences commerciales.

Au terme de la formation, le participant sera capable de :

• Identifier les profils et les talents de son équipe

• Cerner les 4 du leadership commercial

• Comprendre les stades de maturités de son équipe

• Adapter les leviers pour motiver dans la durée

• Accompagner avec exigence et impact

Identifier les profils et les talents de son équipe

• Le dominant

• L’influent

• Le stable

• Le conforme
  

Cerner les 4 de leadership commercial

• Autocratique

• Charismatique

• Démocratique

• Evitant

Comprendre les stades de maturités de son équipe

• Forming

• Storming

• Norming

• Performing

Adapter les leviers pour motiver dans la durée

• Les grandes motivations de son équipe

• Les besoins associés à la motivation

• Les principes pour impliquer chacun

Accompagner avec exigence et impact

• Déléguer avec méthode

• Fixer des objectifs ambitieux et réaliste

• Adopter des outils de suivi pertinent et constructif 

Les responsables d’équipes commerciales, les sales coachs internes, les responsables RH

L’animation est dynamique, centrée sur les participants et la matière à apprendre en vue de permettre aux participants de comprendre, de connaître et d’appliquer les techniques et les modèles développés en formation.

• Les contenus de formation suivent une ligne conductrice et chaque technique est clairement expliquée dans l’optique d’atteindre les objectifs pédagogiques de la formation
  
• Chaque technique est exercée de nombreuses fois
  
• Nous travaillons avec :
  
• • des exercices et études de cas correspondant à la réalité professionnelle des participants
    
  • des workshops pour échanger et développer certaines techniques spécifiques
    
  • des plans d’actions que les participants remplissent au fur et à mesure de la formation pour pouvoir appliquer après la formation les bonnes techniques au quotidien
    

A l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.