Élaborer une stratégie d’achat performante et construire un plan d’action opérationnel

Ce module permet de définir et mettre en œuvre une stratégie achats adaptée aux enjeux de l’entreprise. Il apporte les méthodes pour analyser les marchés fournisseurs et orienter les choix de sourcing. Les participants apprendront à intégrer les dimensions économiques, risques et RSE dans leurs décisions. L’approche proposée combine analyse stratégique et outils opérationnels de déploiement, afin de renforcer la capacité à piloter durablement la performance achats.  

Ce module fait partie du parcours Développer son expertise achat en 5 étapes.

À l’issue de ce module, le participant sera capable de :

• Identifier et sélectionner les leviers stratégiques de sourcing adaptés

• Prendre des décisions éclairées en intégrant le coût complet et les contraintes marché.

• Analyser les risques et sécuriser les approvisionnements.

• Intégrer les exigences réglementaires et RSE dans la stratégie achats.

• Mettre en place des indicateurs pertinents pour piloter la performance.
  

• Déterminer les leviers stratégiques adapés: choisir entre des approches locales, globales ou de multi-sourcing selon les besoins et les opportunités du marché
• Arbitrer les options de soucing via le TCO: : passer de l'analyse à la stratégie en utilisation le Total Cost of Ownership (coût complet) pour décider de standardiser, sécuriser ou remettre en concurrence
• Décrypter la dynamique du marché fournisseur : analyser la structure du marché (monopole, concurrence et concentration) et évoluer le pouvoir de négociation ainsi que les alternatives possibles via le benchmarking
• Structurer le plan de déploiement opérationnel : maitriser les quatres étapes de la stratégie (analyse, questionnement, choix, préparation) en utilisant des outils de pilotage tels que le RACI, le rétroplanning et le budget
• Anticiper et mitiger les risques achats : identifier les risques de continuité ou de non-conformité (PPM) et appliquer le processus d'évaluation de la criticité pour définir des mesures de sécurisation. 
• Intégrer les exigences RSE et réglementaires : appliquer les critères ESG (Environnement, Social, Gouvernance) et les directives européennes (CSRD) dès la phase de stratégie et dans les grilles d'évaluation 
• Piloter la performance par les indicateurs clés (KPIs) : définir des objectifs SMART et suivre les résultats via des tableaux de bord intégrant les savings, le ROI, l'OTIF et le contrôle de Maverick Spend ( achat hors contrat)

Cette formation s’adresse à toute personne amenée à réaliser des achats dans le cadre de sa fonction, qu’il s’agisse d’acheteurs confirmés, de débutants ou de professionnels non spécialistes devant piloter des prestataires ou des fournisseurs.

Elle est particulièrement adaptée :

• Aux acheteurs débutants (acheteurs famille, acheteurs projet, gestionnaires de contrats ou de marchés) n’ayant pas encore bénéficié d’une formation structurée à la fonction achats.

• Aux fonctions RH, Finance, IT et Opérations, souvent en première ligne sur des achats à forts enjeux (ex. : cabinets de recrutement, outils de paie, prestations IT, services externes.

• Aux chefs de projet, managers, assistantes et techniciens amenés à consulter des fournisseurs, comparer des offres, négocier et contractualiser, et souhaitant acquérir des outils concrets et immédiatement applicables.

À l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.