Élaborer une stratégie d’achat performante et construire un plan d’action opérationnel

Ce module permet de transformer l'analyse en décisions : quelle approche adopter, quels leviers activer, et comment construire un plan d'action réaliste. Il intègre la gestion des risques et les exigences éthiques/RSE dès la phase stratégie.

À l’issue de ce module, le participant sera capable de :

• Choisir une approche d'achat pertinente en fonction du contexte et du marché fournisseur 

• Définir des objectifs clairs et réalistes (performance, risques, exigences)

• Construire une feuille de route de mise en oeuvre (qui fait quoi, quand, avec quels leviers)

• Prévenir les risques majeurs en sécurisant le plan dès le départ 

• Intégrer l'éthique / RSE de façon pragmatique (ce qu'on exige, ce qu'on vérifie, ce qu'on pilote)

• Passer de l’analyse à une stratégie achats en définissant objectifs, options et arbitrages (standardiser, sourcer, sécuriser, remettre en concurrence)

• Analyser la dynamique du marché fournisseur pour identifier dépendances, alternatives et leviers d’action 

• Construire une stratégie « 1 page » en définissant cible, périmètre, critères, scénarios et plan de mise en œuvre

• Anticiper les risques achats (qualité, délais, continuité, dépendance) et définir les mesures de sécurisation adaptées

• Intégrer l’éthique et la RSE de manière opérationnelle en précisant les exigences, preuves attendues et points de contrôle dès la phase stratégique

Cette formation s’adresse à toute personne amenée à réaliser des achats dans le cadre de sa fonction, qu’il s’agisse d’acheteurs confirmés, de débutants ou de professionnels non spécialistes devant piloter des prestataires ou des fournisseurs.

Elle est particulièrement adaptée :

• Aux acheteurs débutants (acheteurs famille, acheteurs projet, gestionnaires de contrats ou de marchés) n’ayant pas encore bénéficié d’une formation structurée à la fonction achats.

• Aux fonctions RH, Finance, IT et Opérations, souvent en première ligne sur des achats à forts enjeux (ex. : cabinets de recrutement, outils de paie, prestations IT, services externes.

• Aux chefs de projet, managers, assistantes et techniciens amenés à consulter des fournisseurs, comparer des offres, négocier et contractualiser, et souhaitant acquérir des outils concrets et immédiatement applicables.

À l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.