Maîtriser la structuration des appels d’offres et la sélection des fournisseurs

Ce module propose une méthode structurée pour mener une consultation de marché efficace : identifier les fournisseurs réellement pertinents, construire une demande claire et complète, puis analyser les offres à partir de critères clairs. L’objectif : sécuriser le choix final, au‑delà du seul prix, grâce à une lecture en coût complet et une évaluation éclairée. 

Ce module fait partie du parcours Développer son expertise achat en 5 étapes.

À l’issue de ce module, le participant sera capable de: 

• Constituer une short‑list de fournisseurs crédibles, comparables et alignés avec le besoin

• Structurer une consultation de bout en bout tout en gardant la maîtrise du processus

• Obtenir des réponses exploitables, cohérentes et réellement comparables pour faciliter la décision

• Comparer les offres de manière objective et argumenter un choix au‑delà du seul critère prix

• Formaliser une recommandation claire, structurée et convaincante pour la validation interne

• Identifier les fournisseurs potentiels et construire une short‑list fiable : où chercher, quels critères appliquer, quelles vérifications réaliser

• Préparer efficacement un appel au marché : cahier des charges, critères d’évaluation, règles du jeu et planning

• Structurer la consultation selon le besoin : demande d’information (RFI), demande de proposition (RFP) ou demande de prix (RFQ)

• Piloter le déroulement de la consultation : gestion des questions/réponses, clarifications, ajustements et demande d’offre finale

• Analyser et comparer les offres de manière objective : grille de notation, approche en coût complet et formulation d’une recommandation argumentée

Cette formation s’adresse à toute personne amenée à acheter dans le cadre de sa fonction — qu’elle soit acheteur de métier ou non‑acheteur devant piloter des prestataires et fournisseurs. Elle est particulièrement indiquée pour :

• Les acheteurs débutants (acheteurs famille, acheteurs projet, gestionnaires de contrats/marchés) n’ayant pas encore été formés à la fonction.

• Les fonctions RH, Finance, IT et Opérations, souvent en première ligne sur des achats à fort enjeu (ex. : cabinets de recrutement, outils RH/paie, prestations IT, services externes).

• Les chefs de projet, managers, assistants et techniciens amenés à consulter des fournisseurs, comparer des offres, négocier et contractualiser, et souhaitant disposer d’outils concrets et opérationnels.

À l’issue de la formation, les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.