Savoir négocier et convaincre - Fondamentaux
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21.10.2021
+2 available dates
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14 h
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Daily class
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Face-to-face training
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French / Français
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CM057CJ
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(+3% VAT)This training is offered in the form of face-to-face training. Read more
Description
Savoir négocier est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Qu’il s’agisse de négocier avec un collègue, négocier avec une partie prenante, négocier un salaire, négocier un contrat commercial ou négocier avec son voisin, cette journée vous permettra d’apprendre et d’utiliser des mécanismes de négociation qui consistent à peser les arguments favorables et défavorables d’une thèse afin de gérer et maitriser efficacement la discussion, la résistance et les objections.
Objectifs
Au terme de la formation, le participant sera capable de :
connaitre les attributs et subtilités d’un bon négociateur
disséminer les différentes étapes d’une négociation
comprendre les différents types de raisonnements
utiliser la bonne stratégie de négociation au bon moment (5 stratégies)
gérer les situations et personnes difficiles durant la négociation
saisir l’importance de l’écoute active et le pouvoir des questions
maitriser ses propres émotions et celles de l’autre partie
connaitre les « Do » et « Don’t » d’une négociation
Programme
- Pourquoi négocier ?
- Comment devient-on un bon négociateur ?
- Les différentes étapes de la négociation
- Comprendre les intérêts, les priorités et les objectifs de chaque partie
- Quelles stratégies de négociation utiliser et à quel moment ? (5 stratégies)
- La négociation collaborative
- Gérer les situations et personnes difficiles durant la négociation
- Ecouter activement et poser les bonnes questions
- Optimiser le facteur temps et patience
- Maitriser ses propres émotions et manager celles de l’autre partie
- Les Do and Don’t de la négociation
Public cible
Commerciaux, acheteurs, managers, DRH…
Méthode pédagogique
La journée comprendra des diagnostiques d’expériences, une analyse vidéo, un jeu de rôle et une simulation de négociation.
Certificat
A l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.
Support de cours
Le support de cours sera fourni en début de séance.
Location
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Chambre de Commerce Luxembourg7, rue Alcide de Gasperi
L-1615 Luxembourg
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7H
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Thu 21.10.2021 at 08h30
7H
Savoir négocier et convaincre - Fondamentaux
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Chambre de Commerce Luxembourg
Fri 22.10.2021 at 08h30
7H
Savoir négocier et convaincre - Fondamentaux
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7H
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Tue 14.12.2021 at 08h30
7H
Savoir négocier et convaincre - Fondamentaux
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Wed 15.12.2021 at 08h30
7H
Savoir négocier et convaincre - Fondamentaux
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7H
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Mon 16.05.2022 at 08h30
7H
Savoir négocier et convaincre - Fondamentaux
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Tue 17.05.2022 at 08h30
7H
Savoir négocier et convaincre - Fondamentaux
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