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àpd. 450,00 EUR (+3% TVA)

Description


Savoir négocier est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Qu’il s’agisse de négocier avec un collègue, négocier avec une partie prenante, négocier un salaire, négocier un contrat commercial ou négocier avec son voisin, cette journée vous permettra d’apprendre et d’utiliser des mécanismes de négociation qui consistent à peser les arguments favorables et défavorables d’une thèse afin de gérer et maitriser efficacement la discussion, la résistance et les objections.

Objectifs


A la fin de la journée, vous aurez appris à :

  • connaitre les attributs et subtilités d’un bon négociateur

  • disséminer les différentes étapes d’une négociation

  • comprendre les différents types de raisonnements

  • utiliser la bonne stratégie de négociation au bon moment (5 stratégies)

  • gérer les situations et personnes difficiles durant la négociation

  • saisir l’importance de l’écoute active et le pouvoir des questions

  • maitriser ses propres émotions et celles de l’autre partie

  • connaitre les « Do » et « Don’t » d’une négociation

Programme


  • Le processus de raisonnement dialectique
    • Introduction à la négociation : définitions, typologie, structure
    • Préparation d’une négociation : tableau des différences de logique acheteur/vendeur
    • Cas 1 : Négociation d’un fonds de commerce (par paire), préparation, jeu de rôle et débriefing
    • Introduction à la dialectique
    • Cas 2 : Analyse dialectique de la tirade de Marc Antoine (dans Jules César)
  • La communication combat
    • Négociation : déroulement et conseils pratiques
    • Cas 3 : Négociation commerciale ( ou achats)
    • Mise en évidence des règles, figures et procédés dialectiques dans les cas

Public cible


Commerciaux, acheteurs, managers, DRH…

Méthode pédagogique


La journée comprendra des diagnostiques d’expériences, une analyse vidéo, un jeu de rôle et une simulation de négociation.

Certificat


A l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.

Support de cours


Le support de cours sera fourni en début de séance.

Lieu

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jeu. 27.06.2019 à 08h30

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Savoir négocier et convaincre - Fondamentaux

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jeu. 27.06.2019 à 13h30

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Savoir négocier et convaincre - Fondamentaux

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ven. 28.06.2019 à 08h30

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ven. 28.06.2019 à 13h30

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lun. 09.12.2019 à 08h30

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Savoir négocier et convaincre - Fondamentaux

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lun. 09.12.2019 à 13h30

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Savoir négocier et convaincre - Fondamentaux

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mar. 10.12.2019 à 08h30

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