Stratégie 360° - La semaine des dirigeants et des entrepreneurs

Renforcer ses compétences pour mieux piloter et faire avancer son entreprise

Face à l'accélération des mutations économiques, technologiques et sociétales, les dirigeants de PME et cadres supérieurs ne peuvent plus piloter à vue. Stratégie 360° est un parcours d'excellence conçu comme une véritable parenthèse stratégique, structuré en 5 soirées indépendants ou complémentaires.

Pensé par et pour des décideurs, ce programme offre une prise de hauteur indispensable sur les 5 piliers vitaux de l'entreprise moderne : la transition digitale & l'IA, l'agilité commerciale, le pilotage financier, la gouvernance responsable et le management du Future of Work. Chaque session combine apports d'experts, grilles d'analyse exclusives et partages d'expériences entre pairs pour repartir avec des décisions immédiatement applicables.

A l'issue de l'ensemble du parcours, les participants seront capables de :

• Évaluer la maturité globale de leur entreprises sur l'ensemble de ses leviers stratégiques et opérationnels.

• Identifier les opportunités prioritaires d'accélération (IA, leviers financiers, agilité RH, RSE, performance commerciale).

• Formuler une feuille de route stratégique, soutenable et alignée sur les mutations de leur secteur.

• Ajuster leur posture de leader pour piloter le changement et engager leurs équipes.

Module 1 : Stratégie digitale & IA 

1. Audit & maturité digitale de la PME

• Cartographie des processus internes : repérer les goulots d'étranglement et les tâches à faible valeur ajoutée.
• Évaluation du niveau de digitalisation des équipes et de l'outillage existant.
• Analyse des écarts entre la maturité digitale de l'entreprise et les attentes des clients.

2. L'IA générative & la digitalisation au service du business

• Cas d'usage concrets de l'IA pour les dirigeants : gain de temps, aide à la décision, automatisation du marketing et des ventes.
• Anticiper le virage de l'e-facturation et globalement de la dématérialisation : obligations, opportunités et choix des outils.
• Cybersécurité et gestion des données : protéger les actifs immatériels de son entreprise sans alourdir les processus.

3. Bâtir sa feuille de route digitale

• Méthodologie de sélection et d'arbitrage des projets digitaux selon le ratio ROI/complexité.
• Accompagnement des équipes dans l'adoption de nouveaux outils digitaux et l'acculturation à l'IA.
• Atelier d'application : définition de deux chantiers prioritaires à enclencher dès le retour en entreprise.

Module 2 : Stratégie commerciale

1. Redéfinition de la proposition de valeur & positionnement

• Analyse critique du portefeuille clients et de la rentabilité par segment.
• Réalignement de la proposition de valeur sur les nouvelles attentes du marché B2B/B2C.
• Stratégies de différenciation et de pricing : sortir de la guerre des prix grâce à la valeur perçue.

2. Ingénierie du plan d'action commercial (PAC)

• Déclinaison des objectifs stratégiques en objectifs commerciaux opérationnels selon la méthode SMART.
• Choix des canaux d'acquisition et de fidélisation : synergie entre prospection physique et leviers digitaux.
• Cartographie du cycle de vente : de la prise de contact au closing et à la recommandation.

3. Pilotage & motivation des forces de vente

• Définition des indicateurs clés de performance commerciale : taux de conversion, panier moyen et coût d'acquisition.
• Mise en place de tableaux de bord commerciaux simples et lisibles.
• Animation des équipes commerciales : politiques d'incitation, accompagnement et alignement de la posture commerciale.

Module 3 : Stratégie financière

1. Lecture stratégique des états financiers

• Les cinq ratios indispensables que tout dirigeant doit suivre en un coup d'œil.
• Analyse de la rentabilité réelle : différencier chiffre d'affaires, marge brute et EBE.
• Maîtrise du fonds de roulement et optimisation du besoin en fonds de roulement (BFR).

2. Indicateurs de pilotage et d'alerte

• Choix et personnalisation des indicateurs de pilotage selon le modèle d'affaires de la PME.
• Intégration d'indicateurs d'alerte précoce pour prévenir les tensions de trésorerie.

3. Prise de décision & financement de la croissance

• Évaluation financière des projets d'investissement : calcul du ROI et du délai de récupération.
• Stratégies de financement : arbitrer entre fonds propres, dette bancaire et levée de fonds.
• Atelier d'application : construction de son propre canevas de pilotage financier.

Module 4 : Gouvernance responsable

1. RSE & gouvernance : de la contrainte à l'opportunité

• Panorama des évolutions réglementaires et des attentes du marché : donneurs d'ordres, banques et candidats.
• Les piliers de la gouvernance responsable : transparence, éthique des affaires et inclusion des parties prenantes.
• Autodiagnostic rapide des pratiques de gouvernance et d'impact au sein de sa PME.

2. Intégration opérationnelle des critères ESG

• Déclinaison de la stratégie RSE dans les processus métiers : achats responsables, sobriété énergétique et ressources humaines.
• Alignement des instances de décision avec la trajectoire de durabilité de l'entreprise.
• Choix d'indicateurs d'impact simples et pertinents pour mesurer les progrès.

3. Activation business & marque employeur

• Structuration d'une communication d'impact authentique afin d'éviter le greenwashing.
• Valorisation des engagements responsables dans la proposition de valeur commerciale et les appels d'offres.
• Atelier pratique : définition de deux chantiers prioritaires à enclencher dès le retour en entreprise.

Module 5 : Management & Future of Work 

1. Décoder les mutations du Future of Work

• Les grandes tendances RH : travail hybride, flexibilité, management par objectifs et quête de sens.
• Diagnostic des nouvelles attentes des collaborateurs et analyse des facteurs d'attractivité et de fuite des talents.
• Impact des transformations technologiques sur l'organisation du travail et la santé au travail.

2. Posture du leader & management transformationnel

• Évolution du rôle du dirigeant : du modèle directif au leader facilitateur et inspirant.
• Piloter par la confiance, l'autonomie et la responsabilisation des équipes.
• Outils et postures pour animer la dynamique d'équipe dans un environnement mouvant ou hybride.

3. Conduite du changement & engagement

• Méthodologie pour lever les résistances au changement et embarquer les collaborateurs.
• Alignement de la culture d'entreprise avec la stratégie globale de l'organisation.
• Plan d'action managérial : identifier trois leviers prioritaires pour renforcer l'engagement dès la rentrée.

Dirigeants de PME, entrepreneurs, membres de CODIR et cadres dirigeants en quête d'outils stratégiques modernes et percutants.