Responsable commercial - Encadrer une équipe commerciale

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255,00 EUR

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(+3% TVA)

   Cette formation est proposée sous forme de formation présentielle et à distance. En savoir plus

Description


Cette formation est destinée à améliorer les résultats de vente de son équipe commerciale en coachant ses vendeurs sur leurs compétences commerciales.

Objectifs


Au terme de la formation, le participant sera capable de :

  • appliquer une méthode et des outils de fieldcoaching avec son équipe commerciale

  • développer les compétences de ses vendeurs

Programme


  • Mon rôle en tant que responsable d’une équipe commerciale

  • Comment apprennent les adultes

  • Les facteurs clés de succès du fieldcoaching

    • Planning et organisation

    • Définition de standards, de bonnes pratiques

    • Application d’une méthode de fieldcoaching

  • Mises en situations

Public cible


Les responsables d’équipes commerciales, les sales coachs internes, les responsables RH

Méthode pédagogique


L’animation est dynamique, centrée sur les participants et la matière à apprendre en vue de permettre aux participants de comprendre, de connaître et d’appliquer les techniques et les modèles développés en formation.

  • Les contenus de formation suivent une ligne conductrice et chaque technique est clairement expliquée dans l’optique d’atteindre les objectifs pédagogiques de la formation

  • Chaque technique est exercée de nombreuses fois

  • Nous travaillons avec :

    • des exercices et études de cas correspondant à la réalité professionnelle des participants

    • des workshops pour échanger et développer certaines techniques spécifiques

    • des plans d’actions que les participants remplissent au fur et à mesure de la formation pour pouvoir appliquer après la formation les bonnes techniques au quotidien

Certificat


A l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.

Support de cours


Support de cours électronique

Lieu

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