Cette formation est proposée sous forme de formation présentielle et à distance. En savoir plus

Description

Objectifs

À l’issue de cette formation, vous pourrez vous prévaloir d’une connaissance approfondie du métier crédits, des produits qu’il propose aux particuliers et de ses enjeux. Ce faisant, vous serez devenu un réel professionnel du conseil et de la vente des produits de crédit aux particuliers. À cette fin, vous aurez étudié en détail les différentes étapes conduisant à l’octroi (ou au refus) d’un crédit:

  • Les informations qu’il convient de rassembler au sujet de la contrepartie
    • Constituer une fiche signalétique (renseignements sur la personne, sur sa profession)
    • Evaluer et calculer sa surface financière (fortune mobilière, fortune immobilière, engagements)
  • La structure d’une demande de crédit
    • Les détails du projet (descriptif de l’objet à financer, frais annexes, etc.)
    • Le plan de financement, ses caractéristiques et son contenu selon le produit concerné (ligne de crédit, prêt personnel, prêt immobilier)
  • L’analyse du dossier
    • Les éléments de revenus et de charges à prendre en considération en vue de déterminer la capacité de remboursement
    • L’évaluation du risque encouru par la banque et ses différentes composantes (risque de non remboursement, risque de perte d’emploi, risque de dépréciation, risque de décès, risque de fraude, risque politique, risque juridique)
  • L’avis commercial du chargé d’affaires
  • Les éléments fondant la décision d’octroi ou de refus du crédit
    • Les éléments objectifs (points forts et faibles du dossier, risques, rentabilité, etc.)
    • Les éléments subjectifs («feeling», aspects commerciaux, etc.)
Programme
  • Introduction
  • La contrepartie
    • Fiche signalétique
    • Stabilité financière
    • Expérience avec la banque
    • Relations avec d'autres banques
  • La demande
    • Plan de financement
      • crédit à la consommation; crédit immobilier
  • Analyse
    • Capacité de remboursement
    • Evaluation du risque
  • Avis commercial
  • Décision
  • Cas pratique

Conditions

Support de cours

Pour des raisons de respect de l'environnement veuillez noter qu'aucun support papier ne vous sera fourni lors de votre formation. Votre support de cours peut être téléchargé gratuitement avant le début du cours via notre portail client (télécharger ici le guide du portail client). Vous pourrez ainsi le consulter sur l’écran de votre appareil mobile ou l'imprimer en cas de besoin. Si votre inscription a été effectuée par un responsable formation de votre entreprise veuillez le contacter pour qu'il puisse vous y donner accès ou vous l'envoyer.

Location
Chambre de Commerce Luxembourg
7, rue Alcide de Gasperi
L-1615 Luxembourg
Luxembourg
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Sessions et horaires

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  • mer. 16.10.2024

    08:30 à 17:30

    8H

    Crédits aux particuliers - Approfondissement

    Chambre de Commerce Luxembourg

  • jeu. 17.10.2024

    08:30 à 12:30

    4H

    Crédits aux particuliers - Approfondissement

    Chambre de Commerce Luxembourg

Durée 1H30

Lieu Chambre de Commerce Luxembourg

  • jeu. 28.03.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 16.04.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 23.04.2024 08:45 à 11:45
  • jeu. 25.04.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 30.04.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 07.05.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 14.05.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 21.05.2024 08:45 à 11:45
  • jeu. 23.05.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 04.06.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 11.06.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 25.06.2024 08:45 à 11:45
  • jeu. 27.06.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 02.07.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 09.07.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 17.09.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 24.09.2024 08:45 à 11:45
  • jeu. 26.09.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 01.10.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 08.10.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 15.10.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 22.10.2024 08:45 à 11:45
  • jeu. 24.10.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 05.11.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 12.11.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 19.11.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 26.11.2024 08:45 à 11:45
  • jeu. 28.11.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 03.12.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 10.12.2024 08:45 à 11:45
  • mar. 17.12.2024 08:45 à 11:45
  • jeu. 19.12.2024 08:45 à 11:45