Module 5 - Négocier en focalisant les intérêts
En collaboration avec
Nouveau
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Sur demande
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24 h
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Cours du jour
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French / Français
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RH025CJ
Description
Cette formation fait partie d'un parcours plus complet appellé "Compétences médiatives - Faciliter la communication, prévenir et résoudre des conflits".
Ce parcours est constitué de 11 modules indépendants et cumulables au choix mais peut également être suivi en un seul bloc.
Objectifs
Nous négoçions tous les jours, aussi bien au niveau professionnel que privé.
Négocier « médiativement » est différent : le Module 5 a pour objectif de présenter comment l’orientation d’une négociation vers les intérêts permet de rendre un échange plus efficace et de contribuer dans le cadre d’exercices pratiques aux compétences de négociation des participants.
Comme tous les modules, « Négocier en focalisant les intérêts » intègre le principe Tell-Show-Do pour l’orienter d’un maximum vers la pratique médiative.
Programme
Planifier et structurer des négociations
Stratégies de négociation
Négocier en focalisant les intérêts
Sélection d’options de solution
Grand cas pratique
Analyse et évaluation