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Module 6 - Négocier en focalisant les intérêts

Ressources Humaines

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Description

Description

Cette formation fait partie d'un parcours plus complet appellé "Le Manager en communication médiative - Faciliter la communication, prévenir et résoudre des conflits".

Ce parcours est constitué de 11 modules indépendants et cumulables au choix mais peut également être suivi en un seul bloc.

Objectifs

Nous négoçions tous les jours, aussi bien au niveau professionnel que privé.

Négocier « médiativement » est différent : le Module 6 a pour objectif de présenter comment l’orientation d’une négociation vers les intérêts permet de rendre un échange plus efficace et de contribuer dans le cadre d’exercices pratiques aux compétences de négociation des participants.

Comme tous les modules, « Négocier en focalisant les intérêts  » intègre le principe Tell-Show-Do pour l’orienter d’un maximum vers la pratique médiative.

Programme
  • Planifier et structurer des négociations
  • Stratégies de négociation
  • Négocier en focalisant les intérêts
  • Sélection d’options de solution
  • Grand cas pratique
  • Analyse et évaluation

Modalités

Support de cours

Pour des raisons de respect de l'environnement veuillez noter qu'aucun support papier ne vous sera fourni lors de votre formation. Votre support de cours peut être téléchargé gratuitement avant le début du cours via notre portail client (télécharger ici le guide du portail client). Vous pourrez ainsi le consulter sur l’écran de votre appareil mobile ou l'imprimer en cas de besoin. Si votre inscription a été effectuée par un responsable formation de votre entreprise veuillez le contacter pour qu'il puisse vous y donner accès ou vous l'envoyer.