L’art de la prospection – Développer son commerce au Luxembourg

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Cours du jour
14 h
450,00 EUR

Objectifs


Au terme de la formation, le participant doit être capable de :

  • utiliser les moyen de communication appris
  • passer les barrières et capter l’intérêt de son interlocuteur
  • maitriser les étapes clés de la prospection
  • organiser et structurer son activité de prospection

Programme


  • Quels moyens de communication et comment en tirer le meilleur?
  • Passer les barrières et les freins
  • Réussir son premier contact avec le prospect
  • Les étapes clés et prérequis
  • Mener un entretien gagnant
  • Les objections : Comment les traiter et en faire de vraies opportunités de  vendre
  • S’organiser pour un véritable succès commercial

Public cible


Commerciaux, vendeurs, Inside Sales, indépendants lançant une nouvelle activité, tous les supports à la vente

Prérequis


Il est souhaitable que les participants aient une bonne connaissance du produit pour lequel ils devront prospecter et de son positionnement sur le marché.

Certificat


A l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.

Support de cours


Le support de cours vous sera délivré en début du cours.

Lieu

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jeu. 06.12.2018 à 08h30

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ven. 07.12.2018 à 08h30

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jeu. 13.06.2019 à 08h30

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jeu. 13.06.2019 à 01h30

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jeu. 20.06.2019 à 08h30

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jeu. 20.06.2019 à 01h30

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