Négociation commerciale - Réussir ses négociations commerciales avec l’approche gagnant-gagnant

  • Icon Sur demande
  • Icon 7 h
  • icon Cours du jour
  • icon Formation à distance
  • icon Formation présentielle
  • Icon French / Français
  • Icon CM053CJ
255,00 EUR

*

(+3% TVA)

   Cette formation est proposée sous forme de formation présentielle et à distance. En savoir plus

Description


Comment augmenter ses ratios de conversion tout en préservant sa marge par la négociation commerciale gagnant - gagnant.

Objectifs


Au terme de la formation, le participant sera capable de :

  • comprendre les différentes étapes d’une négociation commerciale

  • défendre la valeur ajoutée de sa proposition

  • identifier les éléments clés d’une négociation commerciale gagnant – gagnant

  • mener la négociation commerciale gagnant – gagnant et réussir sa vente

Programme


  • Comment obtenir une bonne position de départ pour les négociations

  • Comment communiquer et défendre la valeur ajoutée de sa proposition

  • La négociation commerciale gagnant – gagnant par rapport à d’autres stratégie de négociation

  • Définir des concessions et son WAP (Walk away point)

  • Mener la négociation commerciale de manière gagnant – gagnant

  • Entrainement sur les bonnes pratiques

Public cible


Tout commercial et responsable d’équipes commerciales, cherchant à améliorer les résultats de vente

Méthode pédagogique


L’animation est dynamique, centrée sur les participants et la matière à apprendre en vue de permettre aux participants de comprendre, de connaître et d’appliquer les techniques et les modèles développés en formation.

  • Les contenus de formation suivent une ligne conductrice et chaque technique est clairement expliquée dans l’optique d’atteindre les objectifs pédagogiques de la formation

  • Chaque technique est exercée de nombreuses fois

  • Nous travaillons avec :

    • des exercices et études de cas correspondant à la réalité professionnelle des participants

    • des workshops pour échanger et développer certaines techniques spécifiques

    • des plans d’actions que les participants remplissent au fur et à mesure de la formation pour pouvoir appliquer après la formation les bonnes techniques au quotidien

Certificat


A l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.

Support de cours


Support de cours électronique

Lieu

Vous souhaitez rester à jour sur notre offre de formation ?

Vous avez une question ?
Nous avons des réponses !