Prise de rendez-vous par téléphone - Sélectionner des prospects et structurer la prise de RDV

  • Icon 22.12.2021 +2 dates disponibles
  • Icon 7 h
  • icon Formation présentielle
  • icon Formation à distance
  • icon Cours du jour
  • Icon French / Français
  • Icon CM054CJ
255,00 EUR

*

(+3% TVA)

   Cette formation est proposée sous forme de formation présentielle et à distance. En savoir plus

Description


Comment obtenir plus de rendez-vous par téléphone, dégageant plus de ventes.

Objectifs


Au terme de la formation, le participant sera capable de :

  • sélectionner des prospects de qualité

  • organiser ses moments de prise de rendez-vous

  • augmenter son ratio de conversion pour la prise de rendez-vous par téléphone

Programme


  • Les critères de succès de la vente

  • La qualification des prospects

  • Comment préparer son appel téléphonique pour la prise de rendez-vous

  • Franchir les barrières tout en préservant une bonne relation avec son interlocuteur

  • Capter l’intérêt du prospect pour fixer un rendez-vous

  • Traiter les objections et les questions de l’interlocuteur

Public cible


Tous les commerciaux désirant fixer des rendez-vous par téléphone avec des prospects et des clients

Méthode pédagogique


L’animation est dynamique, centrée sur les participants et la matière à apprendre en vue de permettre aux participants de comprendre, de connaître et d’appliquer les techniques et les modèles développés en formation.

  • Les contenus de formation suivent une ligne conductrice et chaque technique est clairement expliquée dans l’optique d’atteindre les objectifs pédagogiques de la formation

  • Chaque technique est exercée de nombreuses fois

  • Nous travaillons avec :

    • des exercices et études de cas correspondant à la réalité professionnelle des participants

    • des workshops pour échanger et développer certaines techniques spécifiques

    • des plans d’actions que les participants remplissent au fur et à mesure de la formation pour pouvoir appliquer après la formation les bonnes techniques au quotidien

Certificat


A l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.

Support de cours


Support de cours électronique

Lieu

Télécharger le planning PDF

mer. 22.12.2021 à 09h00

icon 7H

Prise de rendez-vous par téléphone : sélectionner des prospects et structurer la prise de RDV

  • icon Chambre de Commerce Luxembourg
Télécharger le planning PDF

mar. 14.06.2022 à 08h30

icon 7H

Prise de rendez-vous par téléphone : sélectionner des prospects et structurer la prise de RDV

  • icon Chambre de Commerce Luxembourg
Télécharger le planning PDF

jeu. 15.12.2022 à 08h30

icon 7H

Prise de rendez-vous par téléphone : sélectionner des prospects et structurer la prise de RDV

  • icon Chambre de Commerce Luxembourg

Vous souhaitez rester à jour sur notre offre de formation ?

Vous avez une question ?
Nous avons des réponses !